什么是安防工程：安防指“安全防護”。安防物防、人防、技防三種防護形式，這里的安防工程指的是技術(shù)防范。

中國是個四大文明古國之一，作為一個中國人，肯定清楚中國有很多文物，這些文物的安全特別重要。文物的防盜保護主要依靠安全技術(shù)防范系統(tǒng)工程。簡稱：安技防工程。

具有智能化相關(guān)工程資質(zhì)的企業(yè)從專業(yè)角度和理論上，都可以去做文博安技防工程，可現(xiàn)實是，真正的從事與文物博物館相關(guān)安防工程的企業(yè)卻不多；

有的就說，做文博安防工程一點都不難，因為國家在這方面有明確的標準和規(guī)范。也有一些公司曾經(jīng)做過一些類似的工程，但是都沒有堅持下去。

我從事文物博物館安防工程十多年，今天和大家探討一下，為什么很多智能化弱電公司不去堅持做這個文博安防工程。

太麻煩、劃不來

“太麻煩、劃不來”，這是我聽過參與過這類項目公司最多的理由。

文博安防工程從項目的初步設(shè)計階段，方案要經(jīng)過專業(yè)專家的評審，施工也嚴格按照這個設(shè)計要求去做。驗收時，專家也要進行專業(yè)驗收驗收。

一般的文博安防項目要經(jīng)過以下流程：

項目前期調(diào)研、項目立項、初步設(shè)計（專家評審）、通過評審、專用資金劃撥、項目實施（招投標）、簽訂合同、項目施工、項目竣工試運行、項目第三方檢測，項目最終驗收、項目進入運營，這個過程順利的話至少1年，一般都在2年左右。再加上三年質(zhì)保到期，那就真的很慢，很長。

從這方面講，智能化弱電公司都覺得這樣做工程程序比較麻煩，周期還很長，因為弱電工程行業(yè)很少有按照這樣標準的流程去做項目。很多環(huán)節(jié)都是沒有的。大家所了解的很多項目都是直接從投標開始的。

的確，這樣去計算一個項目的營銷成本和利潤，真的很麻煩、劃不來。但是設(shè)計和施工分開，不由同一個單位進行，每年有很多項目，在這行業(yè)多年去深耕，會很不錯，而且做得很好。

文博安防，沒多大市場

很多不了解文博行業(yè)的人可能都不清楚，覺得這個行業(yè)工程沒有多少，體量也不大，每個項目合同額也不高，費了很大勁，就幾十、幾百萬的合同，利潤還難說，就是看不上這部分蛋糕。

我國現(xiàn)已公布的共計七批，全國重點文物保護單位共計約4292處。再加上每個省的省保單位、市保單位、博物館。而且每年數(shù)量還都在增長。這個市場是長期穩(wěn)定的需求，做下去，只會越來越多。

說市場不大的，是不了解情況。

文物保護，風(fēng)險大、責(zé)任大

做文博安防工程的責(zé)任的確比較重大，因為從一個項目的前期的勘察設(shè)計，然后設(shè)計方案專家評審，項目的實施、項目的驗收、項目的運營、項目建設(shè)方都是有責(zé)任的，后期如果出現(xiàn)相關(guān)安全事故，如果涉及到這個項目方面的漏洞或者缺陷。設(shè)計、施工、包括評審的專家團隊、驗收的專家團隊、以及監(jiān)理方、檢測方都有相應(yīng)責(zé)任。

懂行的人不好找，實施風(fēng)險大、成本高

這個問題長期存在，有了項目急著招人的單位很多，而且專業(yè)的人都不缺單位。

文博安防行業(yè)的專業(yè)人士特別少，就是對這個行業(yè)有一定的經(jīng)驗累積，項目實施的累積的人比較少，特別是做設(shè)計的；因此很多公司雖然有這個行業(yè)項目的信息，但是他沒有一定的專業(yè)隊伍去把這個項目實施下來。

文博行業(yè)的人才也不少，知識這個行業(yè)全國市場比較穩(wěn)定，人員流動小，很多公司都是自己培養(yǎng)人才，還有如果持續(xù)關(guān)注這個行業(yè)，肯定能找到合適的合作者，而不是，有項目需要就找，沒了就做其他的，這也是對人才多浪費。

收回質(zhì)保金要等三年，壓力大

文博安防的維保一般都要求至少就是三年，之所以這樣有兩方面原因，

其一，保證系統(tǒng)長期穩(wěn)定運行，文物安全有保證。

其二、希望這些實施單位能堅持在這個行業(yè)做下去，你們的經(jīng)驗也是對文物保護的貢獻。

這三年的維保要踏踏實實，認認真真去做。而在智能化這個弱電行業(yè)，我們常見的是一年的質(zhì)保期，而且這些業(yè)內(nèi)人士都明白。做質(zhì)保很多都是沖著質(zhì)保金去的，如果質(zhì)保金拿不到手，很多的項目都會導(dǎo)致后期在運營階段出現(xiàn)故障，之后無人維修的情況。

關(guān)于這一點，在項目設(shè)計的時候也有明確的要求，必須有詳細的維保細則，而且在項目實施階段，對項目管理方的人員要有比較合理的培訓(xùn)，達到一定的考核效果才能竣工驗收。

這個質(zhì)保金對很多公司資金壓力較大，每年多個項目壓質(zhì)保金就可能資金斷鏈?；谶@個原因，堅持做文博安防也是很大的困難。

其實文博安防沒有大家想的那么難。關(guān)鍵在于堅持，如果你想做好這個行業(yè)，那么就要堅持做下去，這樣你才能做得更專業(yè)，做得更輕松，才能實現(xiàn)自己的利潤率。

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